近日舉行的上海寶馬展上，來自瑞典的山特維克集團與許多中國本土的參展企業一樣，在自家的場地前掛上了醒目的橫幅，請來了助興的舞蹈表演，并為新產品揭開了“紅蓋頭”。這家有著150年歷史的高科技工程集團，迫切地展示著對進一步開掘中國市場的渴望之情，同時也通過一系列的并購、設廠動作，有條不紊地在中國開展本土化進程。“山特維克的工程機械本土化是做得最好的。”山特維克工程機械中國區總經理赫孟林在自家展臺二層會客室里接受記者專訪時充滿信心地說，“滿足客戶需要是我們進一步發展的動力。”
　　赫孟林向記者介紹說，從去年開始，山特維克為適應全球發展，將其公司架構由原有的3大業務領域整合為5個：工程機械、機械加工、材料科技、礦山和創投。這5大業務領域如今在中國均設有工廠，與中國市場有廣泛的業務聯系。
    “簡單來說，我們現在大概是通過3個途徑在中國發展，第一種途經是引進山特維克在國外基地生產的一些高端的科技和產品。第二種途徑是通過設在上海嘉定的裝配中心進行組裝和生產。嘉定裝配中心是山特維克工程機械在全球最大的裝配中心，既生產面向全球的高端產品，也生產專為新興市場定制的中高端產品。除了上述兩種途徑之外，我們還通過并購及合資來更好地進行產品及市場的覆蓋。另外，山特維克在上海設立了中國產品研發中心，專門為中國市場研發及量身訂做產品。”從赫孟林的話中，可以看出山特維克進入中國市場的思路。
　　在引進外資時，同時引進先進技術和管理經驗，促進本國技術進步和產業升級，這正是中國開放市場最希望看到的結果。
    “縱觀整個山特維克這幾大行業領域，可以分為兩類，一類是跟金屬打交道的，比如說山特維克機械加工，還有山特維克材料科技；另一個類是跟石頭打交道的，比如山特維克礦山和山特維克工程機械，我們的研發很多是共享的。山特維克在全球大概有2700位專業專職于研發的員工，我們每年花30億瑞典克朗投資在研發上，擁有約6000個專*。”赫孟林說。據他透露，該集團研發費用占到營業額的3%。
　　在不太了解山特維克這個企業時，人們總是拿它與國內的工程機械的企業，比如說三一、中聯、徐工等作比較，讓赫孟林回答怎樣看待與這些國內企業的競爭關系。赫孟林對記者解釋說，“從產品上看也好，從客戶群上看也罷，我們與國內的這些企業還是差別比較大。”他表示，山特維克的產品主要跟基礎建設有關系。在露天采石、隧道及地下工程、拆除及回收、鉆爆承包工程以及其它土木工程等諸多業務領域，山特維克可以提供包括鉆機及鉆具、隧道施工、破碎錘、破碎篩分等各種高附加值專用設備。“所以，不但與國內工程機械大型企業不構成競爭，反而我們還是可以互補的，比如他們的挖掘機要配破碎錘，或者做一些其他的拆除、破碎的工作，但是挖掘機自身做不了，前面要裝上我們的破碎錘。”
　　近年來的大規模基礎設施建設讓許多中國相關企業快速擴張，而如今中國市場需求相對放緩，競爭壓力徒增，記者很好奇山特維克在這種環境下怎樣保持持續的盈利能力。對此，赫孟林表示，山特維克發展相對中國本土企業是比較慢的，“當然里面有它自己的道理，150年來，這個企業一直強調要深入理解客戶的需求，它在設計和推出一個新產品之前，不會像中國本土企業那么快，因為它要做大量的調研，確保產品真正適合用戶需求，而不是短時的需求。”
　　赫孟林舉了當天發布的新產品為例，“山特維克傳統上做的是高端市場，在全球都有很穩定的客戶群。但是中國市場情況確實跟全球差異非常大，其中一個就是客戶群差異很大。”他進一步解釋說，“目前，中國有許多個體用戶，他們可能以前在做別的業務，積攢了一些資金，他看到做鉆爆的承包可以掙錢，于是湊集資金，或是通過親友或是通過融資租賃的公司，加入這個行業。”這個客戶群要求的設備第一是能干活并且要有較高的生產效率，第二是不要太貴，第三是用起來又比較簡單可靠。
　　據赫孟林透露，在2009年，當工程機械市場行情好的時候，有好多這樣的工程，包括礦山、工程的石料廠、填海造田等項目，都有個體用戶參與，如果按照采購額來劃分，這樣的用戶超過整體客戶群的60%。“而且這個用戶群在中國這幾年快速增長，占我們在中國工程設備采購的比例越來越高。”他說。
　　四五年前，山特維克工程機械的客戶是以國營單位為主，中國基礎設施、工程建設市場的變化，讓公司市場定位與新產品的開發不斷改進，以適應新的環境。
　　“我看中國明年的市場比今年和去年都要樂觀，但是明年肯定不會像2009年中國政府大力注資帶來的那么大的利好，而是很平緩的增長，從中長期看是非常樂觀的。對于我們工程機械產品供應商來說，短期內的迅速增長對我們的發展不如一個平緩的增長所帶來的利好要大。我們需要時間來發展自己的競爭力，發展自己的產品線和服務，平緩的增長給我們時間來發展這些能力。”赫孟林頗有信心地總結道。背景鏈接·
　　山特維克集團是全球先進產品制造商，其優勢業務包括金屬切削工具、建筑及采礦業設備設施、不銹鋼材料、特種合金、金屬及陶瓷電阻材料以及傳動系統等。2011年，集團業務遍及超過130個國家，擁有5萬名員工，年銷售額近941億瑞典克朗。
　　早在1985年山特維克就來到了中國。山特維克在大中華區的市場包括中國大陸、香港和臺灣。2011年，在中國，山特維克在106個城市擁有員工近4000多人，65個辦事處和15個生產基地。山特維克中國一直秉承山特維克集團“開放思想”、“公平競爭”和“團隊精神”三大價值觀。注重健康的公司文化和員工管理。山特維克的客戶活躍在包括汽車、航空工業、采礦建筑行業、化工、石油和燃氣、動力、紙漿紙張、居家用品、電子、醫學技術以及醫療行業在內的很多領域當中。