價(jià)格戰(zhàn)讓照明O2O從大亂走向大治

　　O2O的目標(biāo)是最大化地實(shí)現(xiàn)信息和實(shí)物之間、線上和線下之間、實(shí)體店與實(shí)體店之間的無(wú)縫銜接。線上訂單，實(shí)體店體驗(yàn)消費(fèi)，用體驗(yàn)與服務(wù)應(yīng)對(duì)價(jià)格沖擊。這一切聽(tīng)起很美，但是忽略一個(gè)問(wèn)題，照明產(chǎn)品的銷(xiāo)量從哪里來(lái)？

　　電商銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，一是增量，通過(guò)創(chuàng)新個(gè)性化需求；一是存量，由地面轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。O2O玩家有兩種，一是本地生活，一是傳統(tǒng)強(qiáng)者。在中國(guó)市場(chǎng)諸如蘇寧一直追求規(guī)模領(lǐng)先，關(guān)注共性市場(chǎng)，共性市場(chǎng)本質(zhì)不是自由競(jìng)爭(zhēng)而是寡頭龔斷。

　　O2O競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是擠壓式增長(zhǎng)，而不是擴(kuò)容式增長(zhǎng)，策略是高舉高打，基本戰(zhàn)法不是體驗(yàn)與服務(wù)，而是“快、狠、準(zhǔn)”三字經(jīng)，進(jìn)攻戰(zhàn)打擊面大、力度大、來(lái)勢(shì)猛，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)讓行業(yè)從大亂走向大治。

　　而蘇寧之所以進(jìn)退兩難，是因?yàn)樗�線下能力太強(qiáng)了，由于線下與線上基因不同，如何定價(jià)讓蘇寧左右為難：同價(jià)，線上則淪為擺設(shè)；不同價(jià)又變成左右手互搏。價(jià)格把O2O的夢(mèng)擊得粉碎，這不僅是蘇寧面臨的問(wèn)題，聰明如馬云者也不能給出滿意答案。

　　而有些專(zhuān)家顯然不會(huì)同意我的觀點(diǎn)，理由有三：一、價(jià)格戰(zhàn)打了，利潤(rùn)沒(méi)了，品牌死了；二、O2O的核心不是價(jià)格；三、美國(guó)O2O的贏家玩的都不是價(jià)格領(lǐng)先。而實(shí)際情況是美國(guó)早已過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的階段，這是我們無(wú)法比擬的。