史畢福在開幕式主旨演講表示，隨著“西部大開發”戰略的深入，以重慶為代表的西部地區正迎來在電力、工業、交通和基礎設施領域的快速發展，市場需求強勁。“未來3年，ABB業務布局將新增100個城市，重點覆蓋更具市場潛力的二三線城市和中西部地區。”

從史畢福的決心中不難看出ABB集團對于中國西部市場的重視程度。事實上，去年9月ABB集團曾發布2015-2020“新階段”戰略，計劃在未來把業務重心轉向高增長性的終端市場。而亞洲、中東、非洲市場是ABB集團目前最大的銷售額來源。

史畢福表示：“過去幾年中因為中國客戶，我們在亞洲、中東以及非洲市場占比不斷提升。現在亞洲、中東、非洲市場已經是ABB最為主要的銷售來源地。”而在中國市場中，西部地區又是一片待開發的熱土。

史畢福介紹，未來ABB在加強沿海城市的覆蓋能力外，也將進一步加強中西部地區的市場覆蓋。

西部開發

事實上，ABB很早就已經布局中國西南市場。2013年，ABB為重慶的第一個220千伏智能變電站提供組件，確保電網安全運行；在長安福特位于重慶的新建工廠中，也有ABB的機器人工作；最近，ABB的智能家居系統又應用到了重慶南川體育館等項目中……

史畢福認為，在接下來的五年當中，中國將會有1.8億人涌入城市，會帶來新一輪的城市發展。“全國鐵路運營里程將在2020年達到12萬公里，電氣化比率達到30%；而且2020年中國將會有更多的新能源汽車，更多的人會居住在城市當中”。

然而隨著城鎮化的提速，中國也面臨著能源結構調整、產業升級改造等挑戰。史畢福認為這正是ABB的機會，“我們隨時準備好為中國這樣的新型城市化發展帶來足夠的支持。”

除了看中西部市場的機會之外，ABB也希望配合中國的“一帶一路”戰略，將ABB在海外的市場與中國市場連接起來，同時幫助中國企業能夠“走出去”。而廣袤的西部地區自然也是“一帶一路”戰略的橋頭堡。

史畢福介紹，ABB一直保持與振華重工的合作，并幫助對方擴展全球市場。“我們是一個跨國企業，我們能分享給客戶自己的經驗，并利用我們的服務和營銷，幫助客戶更好地開拓海外市場”。

立足中國

在主旨演講中，史畢福同樣表達了對于“中國制造2025”計劃的關注。史畢福表示，目前中國制造業普遍面臨產業升級的挑戰。“中國現在的目標是希望今年把勞動生產率提高10%，并且希望能在智能化方面進行工業升級。”史畢福表示，在實現“中國制造2025”計劃的過程中，ABB將是中國很好的伙伴。

事實上，自從20多年前進入中國市場以來，ABB一直秉持著本土化的發展戰略。據了解，在過去的２０多年間，ABB集團持續在華投資達18億美元。目前ABB約90%以上的產品和技術的集成方案均已實現本土化生產。

更重要的是，ABB一直在嘗試創新活動的“本地化”。 史畢福介紹，目前ABB中國有2000多名研發人員。同時制造行業也實現了中國本地制造。包括我們的銷售和服務都實現了中國目前ABB約90%的產品都是在中國本地完成研發，專門針對中國市場，并在中國生產制造的。

“ABB是中國很好的伙伴，我們希望憑借我們的共同努力，使得中國制造的夢想盡快實現。”史畢福說。
  

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