中國品牌汽車花開全世界，是汽車行業長期以來的重要議題，也是從汽車大國走向汽車強國的必經之路。工業和信息化部部長苗圩在談到汽車強國的三大標志時，就曾提到“要學會利用國內國際兩種資源、開拓國內外兩個市場，在國際市場上占有一定份額”。
　　目前來看，這個目標還太遙遠。2012年，中國汽車出口突破100萬輛，在慶功會上，就有專家提出，相對于國內2000萬輛的產銷量，這個數字還太小，占比還太低。
　　“無論是美國、歐洲，還是韓國、日本的車企，他們的國外銷量占比都達到50%~80%。我國出口雖然突破百萬輛大關，但占比僅為5%。”在近日召開的全球汽車論壇上，廣汽吉奧汽車有限公司副董事長兼總經理繆雪中指出同樣的問題。
　　而今年的情況似乎更糟糕——中國汽車工業協會編輯整理的海關數據顯示，今年前三季度，中國汽車累計出口71.35萬輛，比去年同期下降了7.22%；累計創匯金額94.85億美元，比去年同期下降了8.49%。其中，乘用車累計出口41.05萬輛，比去年同期下降了6.59%；商用車累計出口30.30萬輛，比去年同期下降了8.07%。
　　當然，“走出去”不單指出口，還包括海外投資、并購重組。根據商務部今年9月份發布的數據，中國對外直接投資凈額為878億美元，較上年增長17.6%，對外投資存量也突破了5000億美元，但與發達國家仍有較大差距，僅相當于美國對外投資存量的10.2%，占到世界投資總額的2.2%。汽車行業也是如此。雖然有吉利收購沃爾沃“珠玉在前”，但跨國兼并重組成功案例還是鳳毛麟角，“走出去”整體仍然處在初期階段。
　　難在“三不”
　　從1999年國家提出“走出去”戰略，13年過去了，為什么我們還處在初級階段？春暉投資管理有限公司董事長、美中汽車交流協會主席汪大總的這個問題，問到了汽車行業走出去的根源。自問自答，他把原因簡要概括為“三不”：即動力不足、能力不夠、機制不順。
　　汪大總解釋說，所謂“動力不足”主要是國內汽車市場規模龐大，過去十年高速增長，企業沒有被“逼出去”，加上我國幾大汽車集團都是國企，國資委對國企主要領導的考核機制也造成動力不足，“我也在國企干過老總，國企考核就有一項是國有資產是否流失。”
　　“能力不夠”則表現在很多方面，國際性的人才、關鍵技術、品牌溢價能力等方面都有欠缺。美國博斯公司高級專家，Synergistics有限公司創始人、總裁BillRusso對這些欠缺的方面做出更詳細的說明：當下中國汽車市場仍然非常分散，全國有很多汽車制造基地，中國品牌彼此之間的競爭也非常激烈；在關鍵技術的領域，如比較復雜的工程體系，安全、排放、燃油系統等領域都已被歐美汽車公司牢牢占據；在品牌方面，不可避免地被貼上“廉價”的標簽，國內國外都是如此。
　　而談到“機制不順”，汪大總直言，政府對“走出去”的支持主要還停留在精神層面上，對實際操作者來說，看到更多的是一道一道的審批和關卡，造成很多中國企業還沒出國門就已處于劣勢。
　　“趕早”堅持
　　在“走出去”的初級階段，中國品牌汽車出口存在訂單不穩定、出口產品層次偏低、難以進入發達國家市場、本國企業在國外市場“自相殘殺”等問題。繆雪中認為，這些問題需要在實施中逐步解決，而不是等待或逃避，“我們廣汽吉奧這么多年堅持下來，去年國內外銷量分別占到50%。”
　　根據統計，今年前三季度，中國汽車出口主要國家為：俄羅斯、阿爾及利亞、委內瑞拉、智利、伊朗、哥倫比亞、烏拉圭、秘魯、埃及、伊拉克、烏克蘭等。“我們的策略就是先易后難，先去一些欠發達的國家，逐步積累起自己的經驗，然后才能往高端市場走，進入到一些發達國家。”他說，“形式上也是如此，一開始可能是簡單的貨物貿易，然后是組裝生產加服務，最后從研發、設計、銷售，到服務、金融都要走出去，這樣才能夠走得更近、更深。”
　　當提到我國汽車出口主要集中在一些便宜的、低端的產品上時，繆雪中認為，這反而是中國汽車出口的有利條件，不過前提是要在“便宜”之上加一個“好”字。
　　“縱觀汽車世界發展的格局，日本、韓國汽車為什么能夠崛起？就是因為他們的車既便宜又好。如果我們中國品牌在出口的時候也堅持追求高性價比原則，以過硬的產品和服務質量出現，假以時日一定有所成就。”繆雪中說。
　　不可避免的是，有些企業在“走出去”的過程中可能遇到一些風險，原因在于不熟悉當地法律、政策、文化習俗和消費者的習慣，盲目地“走出去”。這也提醒那些正要走出去的企業，要做好的全面準備工作，打有把握之戰。
　　“不過，在‘現在就走出去’與‘在國內做得非常強大之后再走出去’之間做比較，我還是建議企業要盡早‘走出去’。中國汽車企業‘走出去’是早晚的事情，晚出去還不如早出去，只有占領海外市場才能成為汽車強國，但是‘走出去’要講策略，不能盲目，要吸取經驗和教訓。”繆雪中說。
　　旁觀者的建議
　　BillRusso則從旁觀者的角度對中國汽車企業的“走出去”提出以下建議：
　　第一，中國品牌要立足本地市場站穩腳跟，贏回消費者的信心，在國內成為有競爭力的汽車制造商后，再考慮實施“走出去”戰略，到國外去競爭。
　　第二，對不同市場采取不同策略。目前來說，大部分的中國企業的品牌并不是在全球有競爭力。不同市場的消費者對中國品牌的理解都不一樣，特別是在那些消費者更重視價值而不是價格的市場，中國品牌一定要非常謹慎。“成熟市場對車的關注度和認知度也更加成熟，只有前面講的關鍵能力、碰撞測試的結果、安全體系非常強大后，中國品牌才能進入發達國家的市場。”BillRusso指出。
　　第三，重視“走出去”戰略的可延續性。進軍全球市場需要有體系、制度性的支撐和穩健的計劃來實施，對于中國本土汽車廠商來說，一定要重視這些，不管是什么樣的企業，其“走出去”一定是具備延續性的、有機的戰略，而不是速成、單方面的戰略。比如，企業走出去不可能一直依賴原有國內體系，而是要建立本地化的采購與供應鏈，建立本土化的管理運營團隊，處理好合作伙伴的關系，從而取得更長遠的發展。（請漫畫作者與本報聯系稿費事宜）