“預(yù)計今年我們的銷售額將達(dá)3.5億元。”北京博電副總經(jīng)理向前表示。向前負(fù)責(zé)北京博電的繼電保護(hù)測試產(chǎn)品、智能變電站測試產(chǎn)品業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)目前是北京博電最核心的板塊之一。

　　優(yōu)秀市場業(yè)績的背后是北京博電產(chǎn)品在市場上的高覆蓋率。目前，北京博電自主研發(fā)的智能電力檢測設(shè)備涵蓋保護(hù)、變送器、電流互感器、電壓互感器、開關(guān)、電能質(zhì)量、仿真等領(lǐng)域，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能變電站、特高壓直流輸電、新能源接入、城市軌道交通、冶金、石化、船舶、航空航天、國防、智能電網(wǎng)檢測驗證機(jī)構(gòu)等行業(yè)和領(lǐng)域。

　　其中，智能變電站系列產(chǎn)品更是幾乎覆蓋了電網(wǎng)領(lǐng)域現(xiàn)有的智能變電站。“智能電網(wǎng)建設(shè)對我們來說是一次非常好的發(fā)展機(jī)遇，我們從2006年開始著手智能變電站產(chǎn)品的研究，并參與到智能變電站的調(diào)試工作中，這為我們的市場開拓創(chuàng)造了很多有利條件。”向前介紹，這些系列產(chǎn)品包括光數(shù)字繼電保護(hù)測試儀、智能變電站網(wǎng)絡(luò)報文記錄及分析裝置、手持式數(shù)字信號分析儀、多功能電子式互感器校驗儀、光數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換裝置等。

　　這些產(chǎn)品的市場銷售形勢十分可觀。“我們生產(chǎn)的光數(shù)字繼電保護(hù)測試儀是2011年正式投放市場的，當(dāng)年銷售了60多臺，去年就增長到200多臺，今年預(yù)計能達(dá)到300多臺；去年研發(fā)的智能變電站網(wǎng)絡(luò)報文記錄及分析裝置，今年預(yù)計銷售在100臺左右。”向前對智能變電站產(chǎn)品的銷售前景信心十足。

　　深遠(yuǎn)的全球化謀略

　　在發(fā)展過程中，除了在產(chǎn)品方面的多元化布局，北京博電在企業(yè)的整體架構(gòu)方面也開始進(jìn)行全球化運作。

　　目前，北京博電在國內(nèi)的架構(gòu)包括北京總部、重慶生產(chǎn)基地、南京技術(shù)服務(wù)中心以及覆蓋全國的15個銷售大區(qū)。不過，這些已經(jīng)不足以支撐其國際化的發(fā)展道路。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的不斷加強(qiáng)，北京博電的國際化已成必然之勢。

　　早在5年前，北京博電就開始籌劃海外布局，并制定了兩個“五年計劃”。第一個“五年計劃”重在了解國際市場的需求、行業(yè)背景及行業(yè)大環(huán)境；第二個“五年計劃”將真正付諸行動，在國外設(shè)立生產(chǎn)、研發(fā)基地，將北京博電打造成全球化的國際一流企業(yè)。

　　這是一個經(jīng)過精心調(diào)研后的計劃。“我們對國際市場進(jìn)行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)要真正進(jìn)入國際市場，一定要改變國外對中國產(chǎn)品價廉的看法，實現(xiàn)真正的本土化生產(chǎn)。”向前每年都要數(shù)次到國外市場進(jìn)行深入調(diào)研，對國內(nèi)企業(yè)如何成功國際化有著深刻的思考。

　　考慮到國外市場技術(shù)發(fā)展程度及其在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處不同階段等因素，北京博電將針對海外市場進(jìn)行戰(zhàn)略性布局。向前表示，北京博電擬在美國和歐洲建立研發(fā)生產(chǎn)基地，在印度、俄羅斯以及中東地區(qū)建立生產(chǎn)、維修、服務(wù)基地。布局完成后，北京博電在海外的產(chǎn)品將由海外生產(chǎn)機(jī)構(gòu)提供，從而成功規(guī)避國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的“陷阱”。

　　“企業(yè)就像一個人的成長軌跡一樣，也會經(jīng)歷兒童、少年、青年、中年的歷程，現(xiàn)在的北京博電正處于青春期，還有很多事情要做，發(fā)展的空間還很大。”向前對未來充滿信心。

　多元化的產(chǎn)品布局

　　北京博電在技術(shù)研發(fā)方面的持續(xù)投入，是不斷提升市場競爭力的有力支撐。對此，向前深有感觸：“北京博電有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識，公司對技術(shù)研發(fā)從人財物方面的支持是全方位的，幾乎沒有任何限制。”

　　事實證明，北京博電的研發(fā)團(tuán)隊不負(fù)眾望。北京博電先后參與了多項國家科技項目及重點工程，擁有專*33項（其中發(fā)明專*16項），獲軟件著作權(quán)48項，獲國家科技進(jìn)步二等獎、省部級獎十余項，其核心產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。多項重大技術(shù)創(chuàng)新填補(bǔ)國內(nèi)空白，成就了博電品牌廣泛的行業(yè)影響力。

　　強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力使北京博電在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定方面有了更多的話語權(quán)。據(jù)了解，近兩年，北京博電已經(jīng)參與了若干個智能變電站方面的標(biāo)準(zhǔn)制定，其中包括4個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和3個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　這些都給了北京博電更多的發(fā)展動力。

　　目前，北京博電正著重在產(chǎn)品多元化方面下功夫。智能變電站檢測設(shè)備和帶電監(jiān)測設(shè)備是北京博電當(dāng)前的研發(fā)重點，并且已經(jīng)取得了可喜的成果。第一代手持式檢測儀器于年初投放市場后供不應(yīng)求，第二代產(chǎn)品將于今年下半年面世。“這是一款應(yīng)用于智能變電站的先進(jìn)產(chǎn)品，按照國內(nèi)6000余個智能變電站的容量推算，市場發(fā)展?jié)摿�巨大。”向前對新產(chǎn)品的前景十分樂觀。據(jù)預(yù)測，目前研制的智能變電站檢測設(shè)備和帶電監(jiān)測設(shè)備經(jīng)過轉(zhuǎn)化后，可以廣泛應(yīng)用于食品安全、大氣環(huán)境監(jiān)測、水質(zhì)監(jiān)測、防爆等領(lǐng)域。

　　“技術(shù)服務(wù)是我們的另一個發(fā)展重點。我們希望能與各位客戶建立相關(guān)使用數(shù)據(jù)的對接，通過一個龐大的數(shù)據(jù)庫管理，對設(shè)備的使用、維修、更換服務(wù)做全面的記錄。這樣不僅有利于企業(yè)自身經(jīng)驗的積累，而且還能加強(qiáng)我們和客戶之間的聯(lián)系。一旦有什么問題，我們能在第一時間與客戶取得聯(lián)系。”向前透露。據(jù)了解，技術(shù)服務(wù)早已在歐美發(fā)達(dá)國家非常普遍，通過技術(shù)服務(wù)可以很好地將客戶、企業(yè)、市場緊密地聯(lián)系在一起，從而為企業(yè)更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　顯而易見，北京博電正在通過自己的技術(shù)優(yōu)勢搭建一個更為廣闊的發(fā)展平臺。