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核心提示：
中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種。以讀者習(xí)慣的武林招式來比喻，也就是不下50式。現(xiàn)總結(jié)出其中活色生香，可供創(chuàng)業(yè)者活學(xué)活用之9式，貢獻如下。
第1式：快半拍
典型代表：楊斌
第一桶金：2000萬美元
可效仿指數(shù)：★★★☆
2001年，當(dāng)楊斌出現(xiàn)在當(dāng)年的《福布斯》中國富豪排行榜上，并且排名高居第二時，許多人吃了一驚，因為在此之前，楊斌是一個誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財富黑馬實不過分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長。楊現(xiàn)年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過。”楊當(dāng)過兵，1987年赴荷蘭留學(xué)，27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀(jì)80年代末90年代初開始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀(jì)90年代初與東歐國家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進行的跨國貿(mào)易。借東歐劇變時機，楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國計劃定價、價格偏低的棉線產(chǎn)品，后發(fā)展到成衣等紡織品，毛利潤大都在5倍以上，兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財富。1992年至1995年期間，楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時向國內(nèi)花商推銷進口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時連溫室水泥樁都要進口，楊由此又積累了大約4億人民幣的財富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止，給楊產(chǎn)生的效益極為有限。
與楊斌一樣，依靠20世紀(jì)80年代末90年代初東歐巨變，進行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國巨富不在少數(shù)，楊只是其中特別突出的一位。據(jù)《科學(xué)投資》研究，從較為先進地區(qū)向較為落后地區(qū)進行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機會極多，賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大，以領(lǐng)先半步為宜，可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效，在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法，亞洲的伊朗、伊拉克等國，南美洲的巴西、阿根廷等國，以及部分非洲國家，都可作為有心者下一步關(guān)注的目標(biāo)。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區(qū)，比如津巴布韋的城市地帶，遠(yuǎn)非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，將中國商品販運至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運回國內(nèi)，做雙向貿(mào)易，時為1992年。后吳移居津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統(tǒng)專機上食品皆由其供應(yīng)。吳的說法，“在津巴布韋中國人發(fā)財很容易。”不但津巴布韋如此，可能在整個非洲都是如此。須注意的是，在此類投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴(yán)禁“假、冒、偽、劣”，以次充好，以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍。“快半拍”的另一重意思，就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。
目前國內(nèi)有些報刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機會。以《科學(xué)投資》分析，類似阿富汗、朝鮮這類國家，對中國企業(yè)的機會并不多，一則國家落后，人們購買力有限；二則市場狹窄，拓展余地不大，即使想用傳統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到；三則環(huán)境復(fù)雜，貿(mào)易、投資皆成本過大。中國企業(yè)實不必過多在以上地區(qū)枉費功夫。而如美國、歐洲等國家、地區(qū)，因為發(fā)達程度遠(yuǎn)甚中國，市場成熟，制度健全，企業(yè)大多只是賺取平均利潤，想暴發(fā)的機會不多。互聯(lián)網(wǎng)是個例外。
第2式：做傍家
典型代表：王玉鎖
第一桶金：人民幣1000元
可效仿指數(shù)：★☆
不僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i，華桑燃?xì)獾纳蚣疑！T斯達康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時間，東方集團的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標(biāo)靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩。《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時所依傍的都是天燃?xì)庑袠I(yè)，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時所依傍的都是電信行業(yè)。在中國，天燃?xì)夂碗娦攀怯烧叨葔艛嗟膬纱笮袠I(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家，沒有一點點真本事是不行的。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信管理部門的查禁，一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。從UT斯達康經(jīng)常傳出與電信管理部門相左的信息，最后又往往證明其信息正確，令人匪夷所思。《科學(xué)投資》將此式手法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半，可仿效性較差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來到任丘。具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼啊？王說，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。
王就騎著借來的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。“我這個東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實際我這個氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤呢，那時一套掙40多塊錢。”做飯燒燃?xì)猓菚r候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時就登記了7、8套；幾天時間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖穑院笸踉凇按蟾纭钡膸椭拢Ｅ苋吻穑驕?zhǔn)燃?xì)猓耙Фㄇ嗌讲环潘伞保K于修成正果，成為中國有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓馈?BR>
第3式：賭
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民幣100萬元
可效仿指數(shù)：★★★☆
身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。一般人皆認(rèn)為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動
第1式：快半拍
典型代表：楊斌
第一桶金：2000萬美元
可效仿指數(shù)：★★★☆
2001年，當(dāng)楊斌出現(xiàn)在當(dāng)年的《福布斯》中國富豪排行榜上，并且排名高居第二時，許多人吃了一驚，因為在此之前，楊斌是一個誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財富黑馬實不過分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長。楊現(xiàn)年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過。”楊當(dāng)過兵，1987年赴荷蘭留學(xué)，27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀(jì)80年代末90年代初開始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀(jì)90年代初與東歐國家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進行的跨國貿(mào)易。借東歐劇變時機，楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國計劃定價、價格偏低的棉線產(chǎn)品，后發(fā)展到成衣等紡織品，毛利潤大都在5倍以上，兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財富。1992年至1995年期間，楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時向國內(nèi)花商推銷進口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時連溫室水泥樁都要進口，楊由此又積累了大約4億人民幣的財富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止，給楊產(chǎn)生的效益極為有限。
與楊斌一樣，依靠20世紀(jì)80年代末90年代初東歐巨變，進行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國巨富不在少數(shù)，楊只是其中特別突出的一位。據(jù)《科學(xué)投資》研究，從較為先進地區(qū)向較為落后地區(qū)進行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機會極多，賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大，以領(lǐng)先半步為宜，可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效，在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法，亞洲的伊朗、伊拉克等國，南美洲的巴西、阿根廷等國，以及部分非洲國家，都可作為有心者下一步關(guān)注的目標(biāo)。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區(qū)，比如津巴布韋的城市地帶，遠(yuǎn)非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，將中國商品販運至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運回國內(nèi)，做雙向貿(mào)易，時為1992年。后吳移居津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統(tǒng)專機上食品皆由其供應(yīng)。吳的說法，“在津巴布韋中國人發(fā)財很容易。”不但津巴布韋如此，可能在整個非洲都是如此。須注意的是，在此類投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴(yán)禁“假、冒、偽、劣”，以次充好，以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍。“快半拍”的另一重意思，就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。
目前國內(nèi)有些報刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機會。以《科學(xué)投資》分析，類似阿富汗、朝鮮這類國家，對中國企業(yè)的機會并不多，一則國家落后，人們購買力有限；二則市場狹窄，拓展余地不大，即使想用傳統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到；三則環(huán)境復(fù)雜，貿(mào)易、投資皆成本過大。中國企業(yè)實不必過多在以上地區(qū)枉費功夫。而如美國、歐洲等國家、地區(qū)，因為發(fā)達程度遠(yuǎn)甚中國，市場成熟，制度健全，企業(yè)大多只是賺取平均利潤，想暴發(fā)的機會不多。互聯(lián)網(wǎng)是個例外。
第2式：做傍家
典型代表：王玉鎖
第一桶金：人民幣1000元
可效仿指數(shù)：★☆
不僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i，華桑燃?xì)獾纳蚣疑！T斯達康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時間，東方集團的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標(biāo)靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩。《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時所依傍的都是天燃?xì)庑袠I(yè)，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時所依傍的都是電信行業(yè)。在中國，天燃?xì)夂碗娦攀怯烧叨葔艛嗟膬纱笮袠I(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家，沒有一點點真本事是不行的。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信管理部門的查禁，一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。從UT斯達康經(jīng)常傳出與電信管理部門相左的信息，最后又往往證明其信息正確，令人匪夷所思。《科學(xué)投資》將此式手法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半，可仿效性較差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來到任丘。具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼啊？王說，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。
王就騎著借來的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。“我這個東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實際我這個氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤呢，那時一套掙40多塊錢。”做飯燒燃?xì)猓菚r候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時就登記了7、8套；幾天時間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖穑院笸踉凇按蟾纭钡膸椭拢Ｅ苋吻穑驕?zhǔn)燃?xì)猓耙Фㄇ嗌讲环潘伞保K于修成正果，成為中國有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓馈?BR>
第3式：賭
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民幣100萬元
可效仿指數(shù)：★★★☆
身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。一般人皆認(rèn)為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動
