面對(duì)《中國(guó)報(bào)道》“您的市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)外是多少”的提問(wèn)，浙江溫州正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝在北京外交學(xué)院小會(huì)客廳里張口答道：“在國(guó)際上比較少，不到5%；在國(guó)內(nèi)是老大，占了28%。”而其起家時(shí)，僅僅是個(gè)小鞋匠。這正印證了他的高論：“溫州人是特別能吃苦的群體，即能當(dāng)老板也能睡地板！”敢于吃苦、敢于創(chuàng)業(yè)的溫州人，普通話說(shuō)得不好卻走遍全國(guó)、外文不懂卻闖遍世界。目前，像南存輝這樣的溫州人，在全國(guó)創(chuàng)業(yè)的有180萬(wàn)，在世界各地有50萬(wàn)。“寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾”，溫州人創(chuàng)造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)神話，南存輝就是其中的突出代表。

　　修鞋修出大商機(jī)

　　在改革開(kāi)放初期，溫州的自然資源貧乏和交通落后，逼得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民整天琢磨生存之道；15、6歲就輟學(xué)跑街串戶(hù)修鞋的南存輝告訴《中國(guó)報(bào)道》：“這是個(gè)高收入的活兒，我當(dāng)時(shí)一天賺10塊錢(qián)，很厲害；而一個(gè)大學(xué)生在國(guó)營(yíng)單位一個(gè)月的工資才28元。我父親曾千叮嚀萬(wàn)囑咐，不要讓我把這門(mén)手藝丟了！”但善于鉆研市場(chǎng)的南存輝并不滿(mǎn)足于此，而是在屢修許多供銷(xiāo)員的鞋時(shí)，問(wèn)出了一個(gè)商機(jī)：“在電器配套的‘一條龍’業(yè)務(wù)中，可以抓住賺錢(qián)的項(xiàng)目。”于是，南存輝4人合伙，轉(zhuǎn)做電器生意。第一個(gè)月就賺了35元，雖然比修鞋賺得少，但南存輝非常高興：路走對(duì)了！第二個(gè)月從柜臺(tái)轉(zhuǎn)為開(kāi)店，一開(kāi)就是5年，正泰從此壯大。

　　在創(chuàng)業(yè)中，南存輝意識(shí)到一個(gè)絕對(duì)重大的問(wèn)題，就是產(chǎn)品質(zhì)量。他認(rèn)為如果光一味追求效益，不加強(qiáng)質(zhì)量管理，電器出了一點(diǎn)事故，就會(huì)死人，絕對(duì)是天大的事情！于是，在很多國(guó)營(yíng)廠家都不重視的情況下，這個(gè)小小的個(gè)體戶(hù)就開(kāi)始了精益求精的精工之路。后來(lái)國(guó)務(wù)院頒布了有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的條例，南存輝看到有了歸口的管理部門(mén)和法規(guī)后，立即花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)北京和杭州的專(zhuān)家前來(lái)指導(dǎo)、制定安全流程。南存輝告訴《中國(guó)報(bào)道》：“這個(gè)安全許可證，我們花了5萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)傾全家之所有。”此后，當(dāng)國(guó)家打擊假冒偽劣產(chǎn)品后，正泰的產(chǎn)品不但沒(méi)事，反而脫穎而出，迅速占領(lǐng)了大片市場(chǎng)。

　　回顧艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，南存輝對(duì)《中國(guó)報(bào)道》深有感觸地說(shuō)：“如果從我修鞋起，到現(xiàn)在整整30年了，正泰集團(tuán)也已存在了21年。從當(dāng)時(shí)辦廠注冊(cè)時(shí)的1萬(wàn)塊錢(qián)，到現(xiàn)在總資產(chǎn)60億、銷(xiāo)售額近150個(gè)億、年交稅7、8個(gè)億，天時(shí)、地利、人和，殊為不易。”據(jù)悉，正泰的電子產(chǎn)品遍布全國(guó)城鄉(xiāng)，其產(chǎn)業(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)竟促生了全國(guó)10萬(wàn)就業(yè)大軍。

　　正泰之道

　　正泰集團(tuán)20多年的發(fā)展，使之形成了一條獨(dú)特的“正泰之路”，南存輝把其概括為四個(gè)特點(diǎn)。

　　其一，從一個(gè)家族企業(yè)、家庭作坊，走向了現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)并初具成效。目前，正泰有117個(gè)股東，廠權(quán)高度股份化；企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立了規(guī)范的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制；運(yùn)作規(guī)范、管理科學(xué)。第二個(gè)特點(diǎn)是生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化。正泰的制造圍繞著電來(lái)做，從發(fā)電廠發(fā)電后的的輸電、變電設(shè)備到配電設(shè)備，乃至電能落地的電器等等，產(chǎn)品繁多；舉凡冶金、礦山、醫(yī)療、發(fā)電、化工、能源等各個(gè)領(lǐng)域，廣泛采用。正泰的出現(xiàn)成就了一個(gè)原器件的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。南存輝介紹說(shuō)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)化來(lái)自ABB、西門(mén)子等電器巨頭；同樣，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是他們。正泰的DR高壓電器，在全國(guó)第一、世界第三。第三個(gè)特點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化。正泰目前在全國(guó)有2000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，大到省市、小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所有的網(wǎng)點(diǎn)都由網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，每一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的每一個(gè)變化都在掌控之中。2005年的銷(xiāo)售額因之增長(zhǎng)24%左右，達(dá)到了150億。雞年春節(jié)時(shí)南存輝把國(guó)外70多家代理商請(qǐng)到溫州過(guò)年，100多個(gè)老外非常高興。2005年正泰的外貿(mào)增長(zhǎng)了67%；對(duì)外工程承攬超過(guò)100%。第四個(gè)特點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)社會(huì)化。雖然銀行給正泰授信100多個(gè)億，但正泰基本沒(méi)花銀行的錢(qián)，而是憑過(guò)硬的信用從社會(huì)資源中籌集款項(xiàng)。從單一家族擴(kuò)大到100多個(gè)股東，就是由許多生產(chǎn)廠家把產(chǎn)品、廠房投入到正泰集團(tuán)中，產(chǎn)生了巨大合力。目前，正泰正準(zhǔn)備上市，將來(lái)的發(fā)展不但要用銀行的錢(qián)，而且還會(huì)進(jìn)行跨國(guó)資本運(yùn)營(yíng)。

　　“200億我也不賣(mài)”

　　從一個(gè)修鞋匠到腰纏幾十億的大老板，南存輝認(rèn)為有3個(gè)體會(huì)使他終身受益。一是要具備良好的心態(tài)。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，他經(jīng)常睡在漏雨的破房子里；為了早起，他甚至在床底放個(gè)雞籠，讓大公雞代替沒(méi)錢(qián)買(mǎi)的鐘表。等賺到錢(qián)后，有一次黨委書(shū)記問(wèn)他：“你的目標(biāo)是什么？”房子有了、衣食也無(wú)憂，目標(biāo)是什么？窮怕了的南存輝回答：“賺更多的錢(qián)！”可是隨著賺的錢(qián)越來(lái)越多，以?xún)|計(jì)算，他對(duì)這個(gè)發(fā)問(wèn)卻感到無(wú)從回答了。后來(lái)，他想明白了：人追錢(qián)是永遠(yuǎn)追不到的，更何況錢(qián)是身外之物，生不帶來(lái)，死不帶去。為此，作善事成了他的又一追求。目前，正泰已向社會(huì)捐獻(xiàn)了1個(gè)多億，涵蓋了教育、醫(yī)療等領(lǐng)域。這個(gè)覺(jué)悟使他的人生觀有了巨大的飛躍。在一次談判中，一個(gè)跨國(guó)老板要收購(gòu)正泰，開(kāi)出了100個(gè)億的價(jià)碼，當(dāng)看到南存輝不為所動(dòng)時(shí)，這個(gè)老板馬上說(shuō)：“是不是太少了？給你200億賣(mài)不賣(mài)？”“不賣(mài)！”南存輝一口回絕。這個(gè)老板問(wèn)他為何不賣(mài)時(shí)，南存輝說(shuō)：“這是我的價(jià)值取向，我就想這樣傻干下去！”其實(shí)，在南存輝的思想中，創(chuàng)一個(gè)中國(guó)獨(dú)立的品牌，非常之難；目前，正泰已經(jīng)具備了這個(gè)條件，他的責(zé)任就是保護(hù)、珍惜、做大，使“中國(guó)制造”在全球都響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆。

　　第二個(gè)體會(huì)就是圍繞著電，在專(zhuān)業(yè)的道路上踏踏實(shí)實(shí)的走下去。既不好高、也不騖遠(yuǎn)。為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，正泰把各種防范工作做足，防止一切漏洞的發(fā)生，可謂保守到底。但在開(kāi)流方面，正泰又非常開(kāi)放、積極。他們把這種方式叫“燒開(kāi)水”原則，每一壺水自己燒起來(lái)太費(fèi)力，那么就尋找燒到七八十度的水壺接著燒。這個(gè)大整合的理念目前已在全球展開(kāi)。

　　第三個(gè)體會(huì)是技術(shù)創(chuàng)新和打造產(chǎn)業(yè)基地。正泰每年投入5%研發(fā)經(jīng)費(fèi)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，獲取新專(zhuān)*，時(shí)時(shí)走在行業(yè)的前頭。為了更大發(fā)展，正泰把上海當(dāng)作龍頭，在松江建了1500畝地的高壓產(chǎn)業(yè)基地，首期工程投入了35億；在嘉興建設(shè)配套接口基地；在杭州利用人才優(yōu)勢(shì)和信息產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)工業(yè)IT基地和新材料新能源基地，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)；而在起家的溫州，則是低壓電器的基地。南存輝告訴《中國(guó)報(bào)道》，整這個(gè)“十一五”期間，正泰的總投入達(dá)到200個(gè)億左右，產(chǎn)能、質(zhì)量將會(huì)大大升級(jí)。