幫助家居企業迅速做大做強的經銷模式，隨著曲美家具重慶經銷商資金鏈斷裂讓消費者無貨可提，成為行業關注的焦點。作為與廠家主要只是買賣關系的經銷商，在面臨著經營壓力或不測事件之后，顯得頗為脆弱，甚至選擇逃跑，這給廠家帶來經濟和品牌方面雙重的不利影響。尤其是在房產調控趨緊的大勢下，生意不是太好的經銷商們將使越來越多的廠家面臨危機，如何有效管控，成為必須應對的課題。

經銷商掀動家居行業洗牌

“2012年是家具行業的洗牌期，首先洗掉一批經銷商，然后洗掉一批賣場，最后是洗掉一批工廠。”經銷商出身的富世杰家具董事長張照華曾在今年初如此預測。歷經了大半年的市場洗禮之后，他的這種預測正在逐漸變成現實。

在北京，居然之家、紅星美凱龍、集美、城外誠、藍景麗家等品牌賣場林立，以前這些賣場是一鋪難求，品牌都是優中選優，為了在一個賣場里找到一個攤位，廠家領導甚至親臨京城，托熟人、拉關系、請客送禮。如今，在賣場搞的各種活動中，已經鮮見老總的身影。一些品牌賣場里，也時不時見到印有“正在裝修，敬請期待”帆布包圍著的展位，進去一看也見不到任何裝修的動向，實際上它們大多是品牌撤場后留下的空位，還沒來得及找其他品牌補上。至于八方隆燈具市場轉型、東方家園立水橋店關閉等新聞，更讓家居行業人士驚呼：真正的洗牌來了!

洗牌，確實是從經銷商開始的。如果經常到賣場里看一看，會發現不久前一個熟悉的品牌，忽然被一個名不見經傳的新品牌所代替。這意味著，經營原來那個品牌的經銷商干不下去了，而新的品牌又找到新的經銷商進來了。如果賣場的展位都是滿的，或許洗掉的是一批，新生的又是另一批，但賣場如果空場太多甚至撤場，一大批經銷商就實實在在地死掉了。

作為在專業家居代理商克拉斯負責多年營銷的資深職業經理人，賈洪章對經銷商掀動家居行業洗牌有著自己獨到的看法：對于大的經銷商來說，多經營一個品牌，做得好無非錦上添花，做得不好就干脆砍掉止損，不會有很大的傷害;對于小經銷商來說，只經營一個品牌，如果經營不下去，就只能撤場，賠掉的錢也就無法彌補了;對于大多數廠家來說，與經銷商的關系是相互合作的“情侶關系”，經銷商一旦遇到難題，廠家會做出一定的支持，但這種支持是有限的，一旦超出了底限，就只能任由經銷商自生自滅了。他用“冰火兩重天”這個詞來形容經銷商目前的處境，因為大部分經銷商都處于賠錢或收支相抵的狀況，僅有一小部分是盈利的。“那些代理的品牌不好、經營不善的經銷商將最先被洗掉，最后會剩下運營水平高、資金雄厚的經銷商。”

經銷商死得多了，賣場就會經營不下去，廠家的貨也會失去銷售通道。處于尷尬境地的經銷商，站到了家居行業洗牌的前沿陣地上，充當著勇士與烈士。