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五金企業(yè)市場銷售渠道多 幾家歡喜幾家憂

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:104
核心提示:
當下中國的五金行業(yè)做為中國經濟的基礎行業(yè),將如何度過危機,該如何開拓市場,建立行之有效的銷售渠道呢? 我們都說促銷做的好還是有一些方法的,比如這里就給大家提幾點必要的技巧,提高促銷的實效性從以下幾個方面進行促銷行為的設計與執(zhí)行。


  1、多層面整合:


  改變以往的促銷活動總是“幾家歡喜幾家愁”的現(xiàn)象,從提供促銷的利益點到設計促銷的利益面,讓消費者有自主權,來滿足所有層面消費者的需求。


  2、多階段整合:


  改變促銷的隨機性,在時間層面進行整合,將促銷時機點整合成清晰的脈動式的促銷線,既抓住每一個旺銷機會,又有統(tǒng)一的主題,累積促銷效果,形成品牌效應。


  3、多渠道整合:


  有效地整合商場、酒樓、超市等銷售渠道,保證所有渠道信息的一致性、執(zhí)行的一貫性。


  4、特價包裝


  特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優(yōu)勢1)、能買一雙,別買一件,能買一套別買一個,這就是打包服務。


  2)、季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季購買時,凡購春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈禮。


  3)、普通的特價組合包。二件給以價格折讓,三件即給以更大價格折讓。


  另外,媒體支持對配合銷售促進活動具有決定性的意義。產品的促銷信息,可以在品牌、產品報紙廣告中發(fā)布,品牌、產品廣告給消費者購買的內在支持,促銷信息給消費者外在的加速力。同時注意不與競爭對手進行報復性促銷,而陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的陷阱和螺旋。
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