如果要問當前中國大陸LED市場回暖是真火還是虛火，目前還不能給出確切答案，但中國企業海外出口的確有回暖跡象。從國家相關統計數據來看，LED照明的出口數據都相當可觀。美國能源部去年年底給出的一份報告顯示，美國市場的LED照明滲透率其實只有1%，由此可見美國市場空間巨大。隨著美國、澳大利亞、加拿大、日本、英國、韓國等國家停用白熾燈時間表到期，同時美國經濟開始回暖，中國LED照明企業在出口方面的持續表現將更加可期。但是，隨著LED照明逐步成熟，國際大廠紛紛推出低價燈具搶灘市場，海外價格競爭也變得激烈；與此同時，不少地區為了規范市場，提高進口標準，或讓缺乏技術優勢的中國中小型LED企業面臨新一輪較為殘酷的出口競爭。

　　海外市場回暖

　　據悉，寧波今年前5個月出口燈具達2.7萬批次，共計5億美元，同比分別增長18.2%和12.3%，其中5月單月出口1.6億美元，同比增長26.3%，環比增長9.3%。嘉興檢驗檢疫局消息稱，今年前5個月，嘉興累計出口超過2000批次，貨值9000萬美元批次和貨值較去年同期增幅超過40%和70%。

　　昆山檢驗檢疫局統計數據顯示，2013年第一季度昆山地區共出口LED燈具674批，金額3715萬美元，同比分別增長了12.5%和36.4%。主要出口日本、德國、美國及東南亞等國家和地區。

　　而在重點燈具出口地區珠三角，去年上半年哀嚎一片的出口市場今年不復存在，中山、佛山、深圳等地的出口份額較去年有很大改變。

　　高工LED產業研究所GLII總監張宏標透露，今年LED燈具出口有很大起色，很多企業都有很好的表現，但還是因為價格問題，所以更多企業是通過工程渠道銷售。大部分地區商業照明增長速度很快，但基數普遍不高。

　　“今年我們在海外部分的整體業績大致提升了30%，其中工程方面提升40%-50%左右，商超方面的提升大致在20%左右。”福建萬邦市場總監夏澤強表示，現在工程方面的訂單比較多，之前一直大熱的辦公室照明和商超照明需求依然強勁，在酒店照明方面目前也有很大的提升空間。

　　“美國市場即將井噴。”勵測檢測總經理聶鵬翔表示，美國之前的LED滲透率一直很低，他一直在做標準和市場準入方面的工作。這是美國的特點，做好這些對于LED燈具市場來說便不會出現像國內市場那樣的反復過程。

　　價格成絆腳石

　　近年來，國際大廠的LED燈具價格持續下跌，歐司朗、飛利浦、科銳都開始強推10美元的LED燈具。這些大廠在美國的經銷商非常強勢，有些經銷商持有店面甚至上千家。他們不僅銷售照明產品，也銷售電工產品。目前，美國政府啟動了20億的政府補貼給LED企業，雖然各地的補貼方案不一，但力度都很大，最瘋狂的美國佛蒙特州，一個PAR燈50多美元卻給出了20多美元的補貼。

　　但基于價格原因，商超路線的燈具在海外整體銷量還是并不太好，增長幅度相對于商業照明來說比較慢。其實在國外市場，中國本土的LED照明品牌在海外是找不到的，他們都以貼牌的形式出現在海外各個渠道。飛利浦等國際大廠在售的LED燈具相當部分也是通過國內企業代工，所以成本相對低。但加上關稅、商超上架費的國產LED燈具在海外銷售并沒有價格優勢，他們的價格幾乎與美國本土LED廠家出廠的產品價格等同，有的甚至更高。但是因為國內很多企業都只是OEM代工出口，所以國內廠商并不是太關心燈具在海外商超的實際價格。

　　從國際經濟大環境來看，2012年美國經濟開始復蘇，但歐洲經濟一直持續低迷，日本的經濟刺激計劃讓人民幣對日元持續升值，進一步壓縮國內LED照明企業毛利。歐洲去年的光伏反傾銷，LED被連帶，險遭經濟圍堵。

　　但很多大廠均表示在這塊市場的出口銷售并沒有受其影響。“市場一直在那里，只是國內的產業規模與需求脫節，所以看起來去年海外市場好像非常冷。”上舜照明總經理孫建寧表示。

　　相關人士也表示，他們在海外的銷售額并沒有受市場環境太多波動。因為之前已經布局多年，所以影響比較小。夏澤強認為，海外大客戶已經有日趨穩定的趨勢，基于長期的合作，他們不會輕易選擇更換代工廠。而歐司朗、飛利浦這些大廠尋找代工廠也不會考慮中小LED企業。

　　“近年來，歐美大廠飛利浦、歐司朗，幾乎拿下了本土所有的大型工程訂單，國內LED燈具企業只能尋求中小訂單，發力細分市場。”晟大光電總經理李國鑫表示。