1、概述

　　節能環保產業是指為節約能源資源、發展循環經濟、保護生態環境提供物質基礎和技術保障的產業，是國家加快培育和發展的7個戰略性新興產業之一。但是，每個節能節能環保企業都應該清醒的認識到，節能環保產業之大發展并不意味著每個企業之大發展。

　　本文就當前節能環保產業的現狀和發展趨勢以及節能環保企業該如何發展做了一些分析和探討，供參考。 

　　2、當前節能環保產業現狀和發展趨勢分析

　　節能環保企業，應當對當前產業現狀和發展趨勢有清醒的認識，強者才能生存發展，不被淘汰。

　　2.1現狀分析

　　分析當前節能環保產業現狀，可以發現其具有以下特征。

　　一，市場的有限性。伴隨著我國工業化、城市化的發展，節能環保其實一直在發展，比如污廢水處理、余熱回收等。長期以來只是沒有把節能環保單獨提高到一個國家戰略的高度而已。節能環保產業擴張程度和發展速度不可能象一個全新的產業那樣巨大和快速，市場需求有限。節能環保產業的市場容量可以承受目前行業內的企業，但是對于新的參與者，市場機會并不是很大。

　　二，市場的風險性。節能環保市場的風險性來源于節能環保產業的非獨立性和受政策影響的波動性。節能環保產業本身并不生產用于消費的產品，而是用于處置生產正常消費品過程中產生的對于環境有害的副產品或是回收生產正常消費品過程中的富裕能源，節能環保產業和其它產業的發展是緊密相連的。這就決定了節能環保產業具有非獨立性。當其它產業興隆時，配套的節能環保產業才能真正發展。相反，其它產業蕭條時，很難再有足夠的物力、人力從事節能環保工作。另外，節能環保產業具有很明顯的受政策導向的特征，政策的稍微波動都會影響到整個產業的發展。從某種意義上講，節能環保具有很大的不確定性，這對于一個企業發展而言，則意味著風險。

　　三，市場的資本門檻不斷提高。目前節能環保產業的發展已經越來越多的受到資本的控制。資本運作已經成為節能環保產業發展的一個重要模式。對于節能環保企業，將提出更高的市場門檻。這對于新興企業的發展是不利的，對于中小企業的發展也是不利的。

　　小結，市場的有限性、風險性和資本門檻的不斷提高，意味著節能環保產業市場將是充滿了激烈競爭的市場，殘酷的市場競爭只認強者。

　　2.2產業發展前景的擔憂

　　自從國家大力推進節能環保產業以來，隨著政策的頻繁出臺，可以看到的是各省市都再興建自己的所謂環保之都、環保之鄉。節能環保產業發展之熱，令人擔憂。環保項目的投資相對都不大，以一個水處理項目為例，投資上億，已經算得上是個中等項目了。目前各地的環保科技園擬年實現節能環保服務業產值少則幾百億，多則要超過1000億元，這需要多少個項目才能支撐呢。高速的擴張，意味著節能環保產業也許很快將面臨產能過剩的局面，屆時競爭將更加激烈。

　　另外，目前的節能環保市場其實不是一個完全開放的市場，而是一個半封閉的市場。各地都興建了自己的環保工業園區，最終會是一種什么結果出現呢。地區之間的行業壁壘將日趨森嚴。 

　　3、對于當前節能環保企業經營模式的思考

　　按照企業的經營模式，節能環保企業可以分為三大類。

　　一，資本運營類。比如國內的一些大型水務公司或是節能公司，都屬于這個類別。通過先期投資，建立起一套完整的服務設施，為客戶提供長期的服務，收取服務費。這樣的經營方式需要節能環保企業不僅擁有雄厚的資金，而且要有對環保設施建設、運營、維護、管理的經驗。

　　二，技術集成類。這一類別包括了大批的中小型節能環保公司。由于受到資金和技術的限制，往往是以工程總包或設備集成的形式為客戶提供服務。項目投產后，收回資金、賺取利潤。這樣的經營方式需要節能環保企業具有一定的資金能力和環保設施的建設能力。

　　三，設備產品服務類。這一類別的企業主要是為客戶，包括終端客戶和工程公司直接提供具體的節能環保產品。

　　節能環保企業究竟該如何選擇自己的經營模式呢。還是應該根據自身的實際情況出發。實際上，從事哪一類別經營都不是容易的事情，要充分發揮自己的特長。對于大型企業集團來說，資本運營類是非常適合的模式。技術集成類，符合眾多工程公司、節能環保小公司的特點。設備產品服務類適合長期從事節能環保產品研發、制造的企業。 

　　4、節能環保企業要做好技術營銷和企業推廣工作

　　一起探索環保企業發展之路。要做好企業，首先要抓住市場。抓住市場應做到兩點，一是讓客戶知道我，二是我如何能尋找到合適的客戶。讓客戶知我，關鍵要搞好技術營銷和企業推廣工作，樹立企業品牌。

　　環保企業究竟該如何做好技術營銷和企業推廣工作呢，企業宣傳是必須的手段。瀏覽一下網絡和行業內的媒體廣告，可以看到很多企業宣傳的都是自己什么都可以干，似乎是通用型，這其實是很受忌諱的。通用型的本質就是意味著沒有自己的特色服務或是產品，沒有自己的拳頭產品。所面對的市場并非越大越好，而是越有效越好。要想獲得有效的市場，就必須能提供有效的服務。過分夸大自己的能力，什么都能干，會給潛在的客戶留下不真實的感覺。環保企業都應該是專業型的服務商，當然少數行業的巨無霸不受此限制，因為它們可以通過多種渠道增強自身在行業內的競爭力。

　　在進行企業宣傳時，忌諱盲目跟著市場熱點走。比如市場上某業務盛行，就盲目宣傳在自身在該業務上擁有強大的實力，這也是非常忌諱的。因為有沒有能力，潛在的客戶會進行判斷。 

　　5、節能環保企業要做好公益營銷

　　節能環保產業本身具有一定的公益屬性，這是毫無疑義的。節能環保產業不應該是暴利性行業，甚至應當被認為是微利性行業，這種觀點是深入人心的。但實際上，只要是企業，追求合理的利潤是天經地義的。如何能做到有效的平衡呢。筆者認為節能環保企業更應著眼于長遠利益，另外要通過提供超值的服務或者是純物質之外的服務來獲取正當的利益。

　　一個節能環保企業要想長久、良好的生存，企業的形象可能要遠比其它行業來得更為重要，因為節能環保企業須對安全、健康負責。節能環保企業以公益產品或服務為生產對象，必須注重公益營銷。

　　公益營銷的基礎是從事公益活動，公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。企業資助公益活動是指以企業名義，用提供金錢，實物或實務等方式，主辦、參與或協辦上述的公益活動。

　　企業通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰略時都將公益事業作為一項重要內容來考慮，從這一點上來看，公益事業作為企業經營策略的一個不可忽視的組成部分、作為樹立企業品牌形象的一項重要舉措。

　　節能環保企業具體該如何進行公益營銷呢。個人認為節能環保企業可以積極舉辦與節能環保相關的培訓，培訓的內容可以是常規的公益環保知識和技能，更可以是自身所掌握的技術。節能環保技術的門檻有時并不高，關鍵在于要讓客戶信任你，你提供的服務要在業內有好的口碑，聲譽很重要。優秀的企業要顯得大氣，要顯得愿意分享，當然保留一些必要的、關鍵的技術秘密也是非常正常的。

　　節能環保企業可以通過各種媒體，積極發表聲音，為廣大人民的健康代言、為環境保護代言、為節能減排代言。節能環保企業不應當僅僅是污染治理企業、能源回收企業，要主動出擊，為從源頭上遏制污染和能源浪費做出貢獻。好的醫生不是等到病人已經并入膏肓才為人治病的。節能環保企業在節能環保領域應當成為好的大夫。

　　節能環保企業還可以通過贊助大型環保公益活動，樹立企業形象。在活動中分發宣傳資料和宣傳產品是良好的選擇。但節能環保企業不應該僅僅是贊助商，應當爭取成為承辦者，這樣活動的意義才會更大。在節能環保意識深入人心的同時，企業的品牌也將會深入人心了。 

　　6、節能環保企業需要創意設計

　　常人眼里，環保項目，諸如廢水處理、廢氣治理以及廢渣的再生利用等，都是非常死板的，工藝流程是基本確定的，設備配置是固定不變的，系統是模式化的。環保產業的企業競爭，通常就是一個價格競爭而已，基本沒有什么創意可言。

　　其實環保產業更需要創意設計。甚至于可以這樣說，一個環保企業的未來發展取決于它是否有創意設計。沒有創意的企業是沒有生命力的。

　　創意設計，把再簡單不過的東西或想法不斷延伸給予的另一種表現方式，關鍵是“與眾不同的設計理念——創意”。

　　環保產業的創意設計可以包括功能創意設計、品牌創意設計和服務創意設計。功能創意設計是基礎，服務創意設計是關鍵，品牌創意設計是最終的升華。

　　功能創意設計主要應優化、簡化工藝流程，使工藝流程更趨節能化，使運行維護工作簡單化，使運行成本低廉化。

　　服務創意設計主要是進一步從使用者的角度出發，簡化使用者的使用成本，讓使用者更為便利的接受環保服務。

　　品牌創意來源于功能創意和服務創意的升華，是環保產業諸多成功創意成果的體現。品牌創意設計反過來也能引導功能創業和服務創意的進一步發展。 

　　7、探討節能環保企業未來發展的兩大利器—合同能源管理和合同環境服務業

　　7.1合同能源管理未來的運營模式

　　合同能源管理是整個節能產業最為重要的商業模式，國內各節能公司都在大力發展合同能源管理業務。但現在的合同能源管理業務很多是以某個或幾個節能產品為中心展開的，比如變頻水泵、變頻風機、變頻電機、水源熱泵、節能燈、太陽能光伏電池板等。給人以這樣的感覺，合同能源管理項目其實是很好做的。只要買了這些節能產品，誰都可以做合同能源管理項目。關鍵就要看誰肯出低價，誰和客戶的關系過硬了。在這樣的背景下，導致低品質、同質化的競爭加劇。最終對于整個節能產業也帶來了損害，限制了節能產業健康有序的發展。

　　應當認識到，應用一些節能產品做合同能源管理，其實是節能產業非常初級的一個階段。這種原始、簡單的階段也是不可能持久的。合同能源管理應當逐步從單純產品服務發展為綜合技術服務，這是合同能源管理未來發展的必然方向。技術服務應當成為合同能源管理重要的運營模式。合同能源管理的服務商為客戶提供的是一整套完整的節能技術，而不是簡單的幾個節能產品的拼湊。如果僅僅是幾個簡單的節能產品的應用，客戶完全可以自己去購買，又何必采用合同能源管理的模式呢。

　　具體該如何為客戶提供技術服務呢。單純的節能產品，如水泵、風機、燈泡、電池等，可以用推銷的方式賣給客戶。而為客戶提供技術服務，則需要節能公司深入客戶現場，自己去挖掘業務。這就對節能公司提出了很高的要求，節能公司必須有一批高水平的專業技術人員甚至是行業內的專家。節能公司應當都是些小規模的公司，但卻是集中了行業的精英。通過現場調研，發掘不足，提出節能亮點，向客戶提供綜合的節能技術方案。實施這樣的節能技術方案時，其本身的投資并不一定有多大，但是其效益很可能是非常高的，具有四兩撥千斤的道理。另外，這種技術服務往往會具有專業化、獨特化的特點，它不是標準的產品，走的是差異化路線，無法簡單的以競價、招標的模式選取提供此類技術服務的節能公司的。節能公司應從設備供應商發展為系統集成商。這樣的節能公司才是有發展前景的。

　　現在的合同能源管理，往往是馬后炮式的節能。節能公司也可以考慮在企業上項目的時候就為其提供節能的技術咨詢服務，在企業的項目正式投產之間就使之節能，當然這就存在如何統計節能效果和節能計費方面的問題。但不容否認，這也是未來發展的方向。

　　7.2合同環境服務-成為環境綜合服務商

　　每當環保行業內交流環保技術，熱門話題就是水污染治理、空氣污染治理、脫硫除塵等等，核心議題就是新型的環保設備。很少聽到關于清潔生產、節水、減污、節能等方面的交流、不容否認，污染物治理技術確實是非常重要的環保技術，也是環保領域不可或缺的。但是應當從深層次來進行思考，更應該考慮從源頭如何減少污染物的產生。污染物產生的越少，需要處理的污染物就越少。環保技術，不僅是污染物治理技術，更應當是生產全流程的污染物控制技術。

　　未來環保公司要為客戶提供完整的環境綜合服務，不是僅僅提供一些環保設備用于處理污染物就可以了。只能提供設備的只能作為設備供貨商，而難以成為環境綜合服務商。

　　環保公司面臨的重要問題就是不熟悉工業企業生產流程，提出的環保方案往往與生產實際脫節，或是環保方案實際操作起來難度極大。這是環保公司需要考慮的問題。環保公司需要深入現場調研，充分掌握生產一線的資料，協助工業企業做好污染物減量化工作，這樣才能做出好的環保方案。 

　　8、小結

　　我國大力推進節能減排，發展循環經濟，建設資源節約型環境友好型社會，為節能環保產業發展創造了機會。所有節能環保企業均應珍惜這一機會，勇于開拓市場，發展屬于自己的未來。