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一個難得的機會,我們采訪到了伊斯拉視像系統(德國)集團公司駐亞太區總監Rudolf Krampe先生,Rudolf Krampe先生就中國機器視覺行業在中國的發展談了許多自己的認識和看法。 中國圖像網:您好,Rudolf Krampe先生。請您介紹一下伊斯拉公司目前在中國的基本情況。 Rudolf Krampe先生:伊斯拉是一家德國的企業,主要以研發、生產機器視覺檢測設備為主要業務。目前伊斯拉在美國和中國上海都建有生產基地。伊斯拉視像設備制造(上海)有限公司屬于我們在中國的分公司。上海分公司是伊斯拉全球機器視像系統業務分布的一個點,它服務于中國,也服務于整個亞洲。伊斯拉的目標是將上海分公司建成整個亞洲區的生產中心和服務中心。就像我們剛剛接到的一個關于塑料薄膜檢測的韓國訂單一樣,這套設備將在上海組裝生產然后運送到韓國去。 伊斯拉目前在中國的主要業務包括兩方面:機器視覺表面檢測和機器人視像。機器視覺表面檢測主要是針對玻璃、薄膜、造紙、金屬等領域的表面缺陷檢測。機器視像目前主要是為汽車工業做生產線上的檢測,包括組裝方面的自動化過程。 中國圖像網:伊斯拉是何時進入中國市場的?對于中國,伊斯拉采取何種方式進行市場推廣? Rudolf Krampe先生:我們大概十幾年前就進入中國市場了。目前在中國我們主要通過兩個渠道進行銷售,一個是直接銷售(通過上海),另一個就是和代理商合作,讓他們幫我們銷售。現在伊斯拉的玻璃檢測系統就是北京的一家代理商推向市場的。包括紙張檢測,伊斯拉在中國南方和北方各有一家代理商。同時,我們正在準備以第三種渠道銷售,即系統整合銷售。中國有很多用戶,有些系統整合商要提供一些檢測系統的終端用戶,但是由于系統整合商沒有足夠的能力為這樣的客戶服務,我們就可以通過于他們在軟件和核心硬件方面的合作幫助系統整合商完善對終端用戶的服務。 中國圖像網:談到伊斯拉的紙張檢測系統,同樣以造紙檢測設備見長的法國I2S公司也于兩年前進入中國市場,I2S的進入對伊斯拉是否會有一定的沖擊?您認為伊斯拉在中國市場的競爭中有那些優勢? Rudolf Krampe先生:中國市場是一個多樣性的市場,因而市場容量會很大。目前來講,全球機器視覺行業里生產造紙檢測設備不光是我們和I2S,還有康耐視、EVR等國際大公司,許多中國本土的公司也在研發生產自主的設備。我們各自有各自的客戶,同時伊斯拉也非常歡迎競爭。在競爭中,伊斯拉是有很大優勢的,因為伊斯拉目前在上海已經有了裝配、生產基地,可以研發和生產適合本地用戶的產品設備。而且伊斯拉的客戶服務是最優質的,伊斯拉提供全球24小時不間斷地服務,設備有任何問題,中國的客戶都可以直接找伊斯拉在上海的分公司,這是伊斯拉與其他公司很大的不同之處。其它公司只是買產品,而伊斯拉卻可以將服務及時的提供到位。伊斯拉看重的是在中國的遠景發展,所以在上海建立裝配生產基地。 伊斯拉的優勢在于多年來積累的先進技術。在紙張檢測方面伊斯拉的視覺檢測技術是全球領先的。在中國,人民幣檢測最早都是用伊斯拉的設備。包裝業知名的企業利樂包裝在全球各地的工廠里(包括在中國的幾家工廠)都裝有伊斯拉的檢測系統。伊斯拉的產品在中國的應用已經非常廣泛,比如玻璃檢測,全球90%的玻璃企業用的是伊斯拉的檢測設備,而在中國,至少70%的玻璃企業在使用伊斯拉的產品。 中國圖像網:您能介紹一下歐洲機器視覺業目前的發展情況嗎?您認為中國的機器視覺市場何時才能達到歐美的水平? Rudolf Krampe先生:目前整個歐洲的機器視覺行業呈現高速發展的狀態。據德國一家研究機構的統計,現在德國機器視覺行業每年都能保持10%-15%的增長率。在歐洲,對機器視覺檢測的精度要求也開始越來越高,德國很多企業的產品如果沒有經過表面檢測系統的檢測就不會被客戶不接受。還有美國,很多鋼鐵企業的鋼材原料如果沒有經過檢測,就無法在汽車工業領域應用。很多生產商想把把產品順利出售,必須用機器視覺進行檢測,保證產品高品質和高質量的需求。 同時,機器視覺檢測也正朝著簡單化、實用化發展。因為對客戶來說,操作越簡單易用就越方便。伊斯拉目前所提供的很多視像檢測系統只需要一天的培訓就可以讓客戶知道如何使用了。 對于中國市場,我個人認為從發展到成熟的時間不會經歷太長。因為中國目前處于全球生產中心的地位,很多國際型企業都開始在中國建立生產基地。想要面向國際市場的產品,都必須使用機器視覺技術,才可能保證其順利應對國際競爭。中國現在已經有很多企業正在試圖從硬件到軟件方面研發一些機器視覺系統來滿足當前中國客戶的需求。從這里就可以看出中國市場的潛力是巨大的。中國目前處于一個平緩的發展速度,相當于十幾年前歐洲的情況,用不了多久就可以像歐洲美國一樣,發展也會越來越好。