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感知工業(yè)跳動的脈搏——訪奧托尼克斯電子廣州分公司經(jīng)理高錫珉

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-11-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):100
核心提示:

前言: 上世紀70年代,Autonics在韓國成立,25年后,2002年它來到了中國,這段并不長的路走得有點久,不過它來了,而且還生根、發(fā)芽、結(jié)果,2005年Autonics在浙江嘉興建成了工廠,開始了在中國的本土化運作。

Autonics的產(chǎn)品以傳感器為主,而信息處理技術(shù)取得的進展以及微處理器和計算機技術(shù)的高速發(fā)展,都需要在傳感器的開發(fā)方面有相應(yīng)的進展。微處理器現(xiàn)在已經(jīng)在測量和控制系統(tǒng)中得到了廣泛的應(yīng)用。隨著這些系統(tǒng)能力的增強,作為信息采集系統(tǒng)的前端單元,傳感器的作用越來越重要。傳感器已成為自動化系統(tǒng)和機器人技術(shù)中的關(guān)鍵部件,作為系統(tǒng)中的一個結(jié)構(gòu)組成,其重要性變得越來越明顯。

《控制與傳動》雜志本期對Autonics廣州分公司經(jīng)理高錫珉先生進行了訪問,他是一位韓國人,中文并不是很流利,但還是可以很清晰地了解到他們對于在中國發(fā)展的樂觀,他非常肯定地說:中國市場很成功,這給了Autonics拓展海外市場更多的信心。 《控制與傳動》:在工業(yè)控制領(lǐng)域,傳感器就是人體的感覺器官,所采集的信息對于整個控制過程具有決定性的意義,Autonics的產(chǎn)品能否承擔(dān)起采集所有信息的任務(wù)? 高經(jīng)理:我認為這個比喻很形象,確實如此,PLC在整個工業(yè)控制行業(yè)中使用已經(jīng)非常廣泛,它相當(dāng)于一個過程控制器,或者說象是人的一個大腦,而傳感器就相當(dāng)于人體的一個感覺器官,它會去感覺一個物體到達一個什么位置,或者是否存在,然后將信息傳遞給大腦,由它來進行整體控制。 而Autonics的傳感器正具備這樣的優(yōu)勢,它完全能把自動化設(shè)備需要采集的信息全部采集回來,交給過程控制器。只是我們現(xiàn)在需要更進一步了解的是,采集回來的信息精度是否已經(jīng)達到要求。我們現(xiàn)在主要是在生產(chǎn)客戶使用最多的系列產(chǎn)品,就是中端產(chǎn)品,而高端的產(chǎn)品我們也在不斷的研發(fā),以拓寬產(chǎn)品線。 《控制與傳動》:目前國內(nèi)、國際上對光電傳感器的需求飛速增加,對于中國來說,產(chǎn)品的技術(shù)和性能上貴公司的光電檢測傳感器能否滿足日益增長的市場需求? 高經(jīng)理:韓國與中國文化相近,源遠流長,這對于Autonics在中國的發(fā)展有著極大的便利。從成本而言,Autonics的成本與歐美產(chǎn)品相比更有優(yōu)勢,給中國用戶提供了更多的選擇范圍,Autonics進入中國市場的時機應(yīng)當(dāng)說還是很恰當(dāng)?shù)模袊谋就廉a(chǎn)品尚未發(fā)展壯大,不能滿足客戶要求,而歐美產(chǎn)品雖然質(zhì)量很好,但價格太高,而Autonics的傳感器卻正好取其中,與歐美產(chǎn)品相比,約有20%-30%的差距,性價比相當(dāng)好,所以我們的增長之快是顯而易見。;從技術(shù)層面上講,不論是國內(nèi)企業(yè)或是外國公司,性價比好的中端產(chǎn)品并不算多,而Autonics的強項就在于中端產(chǎn)品,所以盡管自動化行業(yè)和機械廠家的競爭很激烈,我們依然占據(jù)優(yōu)勢; 一個企業(yè)是否發(fā)展,與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系甚大,傳感器的快速發(fā)展已經(jīng)使技術(shù)不再成為一個壁磊,質(zhì)量的穩(wěn)定與否成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。Autonics的中端產(chǎn)品完全滿足了中國市場的需求,對于它的質(zhì)量用戶也是有口皆碑。但是,我們必須要清醒地認識到,隨著市場的不斷變化,中國企業(yè)自身的產(chǎn)品也慢慢開始發(fā)展,技術(shù)越來越成熟,質(zhì)量也越來越穩(wěn)定,但價格卻還是保持原有水平,而且隨著用戶使用越來越理性化,只要國內(nèi)產(chǎn)品滿足需求,他們一定會首選國產(chǎn)產(chǎn)品的。根據(jù)這種市場變化,Autonics也隨之做出調(diào)整,首先掌控住我們中端產(chǎn)品優(yōu)勢,價格下調(diào),進一步加強產(chǎn)品性能,Autonics既要不斷的和歐美的企業(yè)去競爭,也要正視國內(nèi)企業(yè)這樣的強大對手。在Autonics內(nèi)部會議時我們也分析過:中國用戶其實是很有民族情懷的,如果質(zhì)量達標(biāo),價格合適,中國人為什么不用中國產(chǎn)品?所以說我們認為其實最強大的對手,就是中國企業(yè),特別是在光電開關(guān)這一領(lǐng)域,這種情況已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。光電開關(guān)是Autonics不足之處,我們還需要進一步去改進。 而視覺傳感系統(tǒng),則是更高端一些的產(chǎn)品,它會象人的眼睛一樣,能分辨出顏色,分辨出需要什么樣的東西,去做詳細的判斷,我想以后的光電市場,應(yīng)該會向這方面發(fā)展,這也是Autonics所追求的一個領(lǐng)域,是否能成功我不能做確定,但我們確立了這個方向一定會努力去做。 《控制與傳動》:制造業(yè)快速發(fā)展的今天,中國的傳感器市場的變化趨勢是怎樣的 ,您有什么感覺,或者說,在這樣的趨勢中,對貴公司有怎樣的一個市場機遇? 高經(jīng)理:目前雖然國內(nèi)有很多傳感器生產(chǎn)企業(yè),但它們各有各的特點,每個企業(yè)都在研究自己的特色產(chǎn)品。Autonics也一樣,我們將最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做更深精細的研究,在質(zhì)量方面更保證,而客戶所需求的高端的特殊產(chǎn)品,Autonics也在不斷的開發(fā)。但目前還是以通用產(chǎn)品為主。 中國的制造業(yè)現(xiàn)在發(fā)展非常快,中國的制造企業(yè)為了使產(chǎn)品質(zhì)量更提升,不斷引入最新、最先進的設(shè)備,與此同時,如Autonics這樣做元器件的企業(yè)也在不斷擴大,這種狀況是非常好的,有變化才會有發(fā)展,這也是Autonics要抓住的機遇。但是我們不能什么產(chǎn)品都做,要將我們的優(yōu)勢產(chǎn)品做精、做專這才是最重要的。比如步步高是做電子詞典的,不能說他看見汽車利潤高,就去做汽車,他一定要有自己的專攻方向,我們Autonics也會有自己的一個考慮。 《控制與傳動》:2002年奧托尼克斯進入中國到現(xiàn)在6年的時間,在這6年中,您認為,奧托尼克斯最大的收獲是什么? 高經(jīng)理:用一個詞來說,就是穩(wěn)定。Autonics在韓國是自動化行業(yè)的龍頭企業(yè),1996年我們開始向海外拓展市場,與歐美公司競爭,但很實在地說并不是很成功。2002年進入中國市場,雖然目前從中國市場來看尚未達到我們的預(yù)期目標(biāo),但與其它韓國同行相比,我們是成功的。在中國,與國內(nèi)企業(yè)、歐美和日本企業(yè)的競爭中,我們?nèi)〉玫目蛻舻恼J可,發(fā)展速度很快,中國這么大的市場,我們都能做的很好,這對我們是一個極大的鼓勵,我個人認為,公司在中國及海外的未來發(fā)展會越來越好。 《控制與傳動》:2008是中國的奧運年,它會帶來許多的商機,Autonics會在2008年針對中國市場將采取什么樣的新策略,在產(chǎn)品上還有怎樣的驚喜帶給中國的用戶呢? 高經(jīng)理:2008年北京奧運會對于中國、對于世界都會是一個重大事件。作為一個外國人,我認為奧運會對中國來說是很重要、很大的一個機會,對于自動化行業(yè)來說也是一樣。奧運會后,估計產(chǎn)業(yè)成本會有提高,對于這種新的變化,Autonics也會有新的策略來應(yīng)對。 2008奧運之后,我們新研發(fā)的高端產(chǎn)品也會推向市場,其中不僅僅只是提供產(chǎn)品,我們還會有一套系統(tǒng)性的方案提供給客戶,這應(yīng)該是搶灘市場的必要條件,也是我們一個銷售政策的改變。Autonics還將會把研發(fā)部門建立在中國,為了更能貼近中國客戶需求,我們整個技術(shù)的方向都要瞄準市場,所以今后會給中國用戶提供一個系統(tǒng)解決方案,使Autonics從一個單一產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)為系統(tǒng)方案提供者,這樣企業(yè)才能有一個大的提升,這也是Autonics長期的發(fā)展方向。 《控制與傳動》:華南區(qū)作為中國重要的制造業(yè)基地,您認為它與其他地區(qū)的不同之處在什么?有什么樣的特色嗎? 高經(jīng)理:廣州及華南地區(qū)是中國開放最早、市場經(jīng)濟最為活躍的地區(qū)之一。在廣東的經(jīng)濟發(fā)展浪潮中,以廣州和深圳為中心的珠江三角洲城市群迅速崛起,珠江三角洲是中國經(jīng)濟最發(fā)達、增長最迅速的地區(qū)之一,這里具有城市化和信息化水平高、制造業(yè)發(fā)達、產(chǎn)業(yè)集中度高、尤其是產(chǎn)業(yè)配套能力強的特點,因此這里集中了較多的跨國公司、國際金融機構(gòu)和國際經(jīng)濟組織。 《控制與傳動》:請您介紹一下Autonics傳感器在華南地區(qū)的銷售狀況? 高經(jīng)理:Autonics主要是研發(fā)/銷售傳感器和控制器,其中傳感器主要以接近傳感器和光電傳感器銷售量最好。我們奧托尼克斯的接近和光電傳感器產(chǎn)品技術(shù)相當(dāng)成熟,已經(jīng)有將近30年的使用經(jīng)驗,而且全系列產(chǎn)品我們都有完善的售后服務(wù)。推入中國市場后非常受歡迎,性價比高。很多客戶之前選用的是歐美品牌,前期通過我們的推廣,他們改用了我們的品牌,降低了成本。我們傳感器的口碑好了,現(xiàn)在是很多客戶主動打電話來要求購買。 [align=center] 奧托尼克斯電子廣州分公司經(jīng)理高錫珉[/align] 高經(jīng)理個人簡歷如下: 高錫珉 KO SUK MIN , 1975年出生,韓國籍 愛好:旅游、運動 2004年1月 第一次到中國北京,對中國文化產(chǎn)生濃厚的興趣。 2004年6~2007年6月 任奧托尼克斯電子(嘉興)有限公司上海分公司 銷售經(jīng)理 2007年7月~至今 任奧托尼克斯電子(嘉興)有限公司廣州分公司 經(jīng)理 [/align]

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